“花花世界”里的生意经,挺讲究

2019-08-04

鲜花、干花、仿真花……不难发现,随着科技的进步和材料的变革,市面上多了不少仿真花卉,其材料也从最初的塑料转变为绢布、泡沫等,从观感和品质上都有了不少的提升。

同时,随着网购的普及,不少消费者倾向从线上购买仿真花卉。为此,我市商家从产品的品质、服务上入手,来留住客户。

塑料花、泡沫花、布料花 仿真花的品种还挺多

目前,市面上的仿真花大致可以分为用鲜花烘成的干花,或是以塑料、泡沫、布料为原料制作的仿真花。

在椒江区中山西路的一家花店内,记者看到,店内除了销售鲜花外,还会销售仿真花,其中烘干的满天星最受欢迎,单枝售价在几元到十几元不等,一束包装好的满天星花束售价为100多元。

记者了解到,除了常见的满天星干花,以玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的永生花,这类花根据包装和花朵大小不同,价格也略有差异。如,单朵永生玫瑰售价在一二百元左右。

除了鲜花制作的仿真花外,用绢布、泡沫、塑料等材料制成的假花,近年来也颇受消费者欢迎。

陈允聪经营仿真花生意已经有20多年了,在路桥小商品市场开了一家名为嘉轩花艺的店铺,店内主要经营塑料与布料结合制作、玉米秆烘干制作以及只用布料制作的仿真花,单支价格在几元到几百元不等,“布制的仿真花价格较贵,玉米秆制作的最便宜。成品花束和盆景的价格也不一样,便宜的只要几十元,贵的得上千元了。”陈允聪指着店内的产品介绍道。

记者采访时,在椒江一房产公司任职项目经理的程先生正好在陈允聪店内,采购了一批用于架空层和地下室出入口装饰用的仿真竹和波斯草。“现在不少楼盘都会在架空层和地下室出入口处种植仿真植物,这些地方植物难以正常生长,仿真植物打理方便也不用担心不易存活。”程先生说,自己任职的房产公司,从4年前就开始使用仿真植物,作为楼盘绿化的一部分。

受线上冲击,实体商家着力产品品质和服务上揽客

随着大众对仿真花的接受度逐年增高,淘宝之类的电商平台成为不少仿真花企业销售的一大渠道。这也对线下的仿真花商家带来一些影响。

陈允聪告诉记者,最开始做生意时大多是以批发为主,卖的基本上都是塑料花。直至5年前,受电商平台影响,店里生意开始转向零售为主,也更注重仿真花的品质,开始从广州等地采购样式新颖、材质耐用的仿真花。

另外,很多生产厂家为了提升产品的质量和竞争力,在仿真花的“附加值”上做起了文章。

临海市上汇灯饰有限公司是一家仿真花灯的生产厂家,产品主要是批发和出口。该公司负责人张先生表示,电商的发展对其冲击不小,为了增强产品的竞争力,他想到了“仿真花+装饰灯”的生产模式,在几年前开始批量生产花灯、树灯,“没想到,这类产品还挺受婚庆行业欢迎,不少婚庆公司在为新人打造婚礼现场时都会用。”

在提升产品品质的同时,提高服务也是商家吸引顾客、增强客户黏性的一大举措。

“前段时间,鲜花配送到家的服务,对我们销售带来了一些影响。”陈允聪说,针对这种情况,他们聘请了专门的花艺师,提供送货上门的“种植”服务,以服务吸引客户。

而这,也是程先生在嘉轩花艺购买了价值数万元的仿真植物的原因之一。“网上购买,价格和实体店购买相差不大。”程先生告诉记者,考虑到物品总量大的问题,网上送货后,“栽种”就不方便,而实体店提供的配送和“种植”服务,则能节约他不少时间和精力。“综合来看,还是在实体店买更方便一些。”(图片由受访者提供)


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